在最近的客戶接待中，我么碰見了一位比較精明的老板，精明不是體現(xiàn)在為人處世上面，而是在于對(duì)部下的管理，就因?yàn)橐粋€(gè)電話，老板棄用了之前的采購人員。

該客戶經(jīng)理姓裘，也是山東人，公司在濟(jì)寧，因?yàn)樾枰少徚_茨風(fēng)機(jī)，就通過網(wǎng)絡(luò)找到了我們，將自己的參數(shù)告知給我們之后，我安排了相應(yīng)的工作人員為其發(fā)送了我們的報(bào)價(jià)方案，以及相關(guān)的一些資料。

在與裘經(jīng)理的溝通過程中，無意中從裘經(jīng)理的話中了解到，裘經(jīng)理為公司的老板，本來采購安排為采購員的，采購也盡心盡職的獲取到了非常多的公司報(bào)價(jià)，并從中選擇出來一家給老板參考，裘經(jīng)理也是在不斷的參考中。

裘經(jīng)理因最近要安排采購了，也就趁有空的時(shí)候，從網(wǎng)上搜索到了我們，然后咨詢了一下我們的價(jià)格，看到我們的報(bào)價(jià)之后，又與采購進(jìn)行溝通，說其報(bào)價(jià)為何比我們的高，而且為什么不選擇我們的，在后面才了解到，其采購員與某一廠家達(dá)成了一些口頭協(xié)議，如果能夠采購該廠家的羅茨風(fēng)機(jī)，采購員會(huì)從廠家得到利益好處。而從網(wǎng)上詢價(jià)時(shí)，專門挑選價(jià)格高的進(jìn)行上報(bào)，所以，裘經(jīng)理所看的價(jià)格方案中，全部是距離較遠(yuǎn)、規(guī)模較小、價(jià)格且高的品牌廠家。

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裘經(jīng)理在了解了情況之后，對(duì)采購員進(jìn)行了嚴(yán)厲的批評(píng)，并告知其：采購產(chǎn)品設(shè)備一定要以產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，選擇價(jià)格最優(yōu)的品牌。最終裘經(jīng)理選擇了我們錦工羅茨風(fēng)機(jī)，近期會(huì)為裘經(jīng)理安排發(fā)貨！

小結(jié)：我們錦工羅茨風(fēng)機(jī)每天接待大量的客戶，并且有非常多的客戶案例，您如果有任何采購問題，請(qǐng)聯(lián)系我們0531-83825699

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